"אני אוהב לערוך הקבלה בין בני אדם לבין ספינות: כ 97% מהאוכלוסייה משולים לספינות ללא הגה. הם נסחפים חסרי-ישע, נתונים לחסדי הרוחות וזרמי הים. בעוד הם משתעשעים בתקווה שייסחפו יום אחד אל נמל העושר וההצלחה, אתם ואני הרי יודעים שלפני פתח כניסה צר של כל נמל, משתרעים אלפי קילומטרים של
שלום, אתמול ישבתי עם ידידה שסיפרה לי על הקושי שלה להשיג לקוח משלם. אני מכיר את הקושי זה היטב. חוויתי אותו הרבה בעבר ואני רואה אותו סביבי כל הזמן. עצמאיים ובעלי עסקים מתקשים להשיג לקוחות משלמים בדרך שתהיה מדויקת עבורם. חלקם מאמינים שכדי להגיע ללקוח משלם הם חייבים לשווק באגרסיביות או
לפני כמה שבועות שלחתי מייל לרשימת התפוצה שלי עם הזמנה לסדנה. המלצתי למעוניינים להירשם מהר מכיון שנותר מספר מקומות מצומצם שבד"כ מתמלא במהירות. יומיים לאחר המייל קיבלתי תגובה מאחד הקוראים (אכנה אותו א.). יש בינינו הכרות בת מספר שנים כולל השתתפות של א. בסדנה שלי בעבר. אני משתף אתכם בתחלופת
מזכירה של סמנכ"ל בחברה ידועה בארץ יצרה איתי קשר כדי לתאם פגישה בינינו. הוא שמע עלי ומעוניין לבדוק איך אוכל לעזור לו ולארגון שלו. התלהבתי. נשמע מעניין ! שבועיים לאחר מכן, כשעתיים לפני הפגישה היא התקשרה לבטל בגלל משהו דחוף שצץ. קצת מאכזב אבל לא נורא. קבענו מועד חדש. ביום
סיטואציה ראשונה – אתם בפגישת עבודה עם עובד שלכם. במהלך השיחה הוא מבקר החלטה שלקחתם לאחרונה, לא מפסיק להתלונן על מה אחרים עושים, ותקוע בנקודה מסוימת שהוא מדבר עליה כבר 5 דקות רצופות. אתם לא רוצים לפגוע בו, אבל חשוב לכם להעביר לו מסר ואין לכם את כל הזמן שבעולם.
תגובות אחרונות