מנכ"ל שפגשתי בשבוע שעבר רוצה לשכור את שירותיה של חברת ייעוץ על מנת לשדרג את כל נושא ניהול הפרויקטים בחברה שלו.
בכל רגע נתון החברה שלו מריצה עשרות פרויקטים במקביל בערך פוטנציאלי של מאות מיליונים.
הוא קיבל הצעת מחיר של כמה מאות אלפי שקלים לתהליך בן מספר חודשים.
המנכ"ל הציע לשלם לחברת הייעוץ 20% יותר ממה שהם ביקשו בשני תנאים:
1 – חצי מהכסף מראש
2 – החצי השני עם עמידה ביעדי הפרויקטים השונים שהם ילוו.
החברה ביקשה כמה ימים להתלבטות לפני מתן תשובה סופית למנכ"ל.
בשלב זה לא ברור אם הם מחויבים כמו מחסל מקצועי או כמו יועץ.
מחסל מקצועי נמדד ביכולת שלו לספק את הסחורה.
זה מאוד פשוט וברור.
המשימה הושלמה או לא.
היעד הושג (במקרה המסוים הזה הורד) או לא.
המשימה יכולה להיות כל דבר שהוא:
שינוי הרגל מזיק,
פיתוח עסקי,
הורדת משקל,
חיזוק קשר עם אדם יקר,
פריצת דרך אישית.
אגב, אין שום דבר רע ביועץ.
זה מקצוע חשוב מאוד בעיניי.
יועץ איכותי ומקצועי מביא המון ערך:
חשיבה אחרת, נקודות מבט נוספות, יצירת בהירות, הקשבה, שאילת שאלות ועוד.
בהרבה מקרים זה מה שאני עושה בעצמי.
האם את/ה מחויב/ת כמו מחסל מקצועי או כמו יועץ?
עד כמה אתה מחויב ללקוחותיך ולערך שהבטחת לספק להם?
מה מידת הביטחון שלך שהם יגיעו לתוצאות שלשמן הם פנו אליך?
האם את מוכנה לחתום על כך?
אצל ניקיטה (המחסלת מסדרת הטלוויזיה) התוצאה מובטחת.
איך היא מגיעה לזה, זה כבר עניין שלה.
מזמין העבודה יכול להניח שהמשימה הושלמה ברגע חתימת החוזה.
"המחסל" יאסוף מודיעין, ילמד את הנושא לעומק, יתכנן בקפידה,
ירד לפרטים ויעשה כל מה שצריך עד להשלמת הביצוע.
מחסל מקצועי לוקח על עצמו עבודה רק כשהוא יודע בוודאות שהוא יכול לעמוד בה.
מחסל מקצועי בוחר את העבודות שלו בקפידה ובדרך כלל גובה עליהם מחיר יקר. בצדק.
מחסל מקצועי בוחר גם את הלקוחות שלו. הוא לא מסכים לעבוד עם כל אחד.
הרשת מלאה בהצעות מפתות ואטרקטיביות מאוד:
– רווח של X מאות/אלפי/מיליוני שקלים תוך y זמן אם רק תעשה z
– שיפור הזוגיות/הורות/אושר/שלווה/חיבור/הגשמה אם רק תצטרף לתכנית (כזו או אחרת).
הכול נשמע מדליק ומבטיח.
נראה שחלק גדול מהאנשים באמת מקצועיים ובעלי ניסיון רב.
משובים מלקוחות קודמים מחזקים את הביטחון אפילו עוד יותר.
אבל עד כמה הם מחויבים באמת לערך שלך?
לשורה התחתונה?
לתוצאה ?
יש בדיחה נחמדה בנושא.
לא לאוכלי כשר ולצמחוניים:
מה ההבדל בין מעורבות למחויבות ?
כשאוכלים ביצה עם בייקון התרנגולת מעורבת אבל החזיר מחויב.
~~~~~~~~~~
לאחר התלבטות קצרה חברת הייעוץ החליטה ללכת על זה.
הם לוקחים על עצמם סיכון.
כי הם מאמינים ביכולת שלהם, ומחויבים ללקוח שלהם.
מחויבים כמו מחסל מקצועי.
ומה איתכם:
עד כמה אתם מחויבים לערך של הלקוחות שלכם?
ואפילו יותר חשוב: עד כמה אתם מחויבים למטרות שהצבתם לעצמכם?
אם אתם מחויבים לעצמכם כמו מחסל מקצועי אפשר כבר להתחיל לחגוג !!!
~~~~~~~~~~~
בשנים האחרונות אני זוכה לעבוד עם הרבה מנהלים המעוניינים להשיג מטרות ולהתפתח.
חלקם מעוניינים בליווי של יועץ שיסייע להם בתהליך.
אחרים מעוניינים בהשגת יעדים מסויימים ובמחוייבות של מחסל מקצועי.
שתי התצורות משמעותיות ובעלות ערך רב בעיניי.
הבחירה היא בהתאם למטרה שסימנתם ולמה בדיוק אתם מחפשים.
אתם מוזמנים ליצור איתי קשר דרך האתר לבדיקת אפשרות של תהליך אישי המותאם לצרכים שלכם.
** המאמר נכתב בהשראת אחי היקר שמהווה עבורי מקור למחוייבות, ללמידה ולתמיכה…